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网络上的那些在线“云摆摊”赚钱法!

草赚吧 37

网络上的那些在线“云摆摊”赢利法!

我人生中有好几次摆地摊儿的履历。

第一次是小学五年级。当时是跟几个同砚,在重庆的大田湾体育场售喇叭,就是看球用来助兴的那种喇叭。当年岁月正好,罗志祥还没有到处约p,中国的球市还很火爆,人人看球的热情也很高。出场没有带个喇叭,喊两句“裁判我儿”都没有参与感。

喇叭进价彷佛是一个几块钱,同学拿的货;卖价我记得很清楚,一个20.没有担当砍价。整个生意不任何难度,拿个麻袋装着,走到人群中央把麻袋一打开,皆不用叫卖,放在那儿便有人买,还是抢着购。就是哑巴来做这生意也能成,简直就是捡钱。没有出一会儿就卖完了,就跟食堂抢饭差不多,那天末了分账我分了一两百吧,当时的一两百相称于现在一两千。我对钱也没啥概念,没意识到那是多大的一笔巨款,一分钱没用回家就交给我妈了。

时光荏苒,念不到最近地摊经济又火了。虽然天气炎热,但是挡没有住大家摆摊儿的热心,可谓“坐月子碰到旧情人,宁伤身材没有伤感情”,以是有了这篇讲摆摊儿方法论的文章。

即使您不摆地摊儿,这篇文章对于你创业经商也有会很有帮助。毕竟人道是想通的,摆地摊儿行得通的办法,做其他事业也可能行得通。你瞅刘备、关羽、张飞事业做这么大,当年不也是从摆摊儿卖草鞋、豆子、牛肉起家的吗?

摆摊赔钱的本质

很多人没搞清楚摆地摊儿赔钱的本质原因是什么。有的人说是便宜,有的人说是接地气,还有的人说是赚的网购的钱,因为您早晨进去摆摊儿就不会像在家一样网购买买购乱花钱了,也是挺有想象力。

以上答案全错,摆地摊儿赚钱的本质是“流量免费”。

什么叫“流量免费”?

起首,您要搞清楚啥叫“流量付费”。现在做生意,大家几乎都要为流量付费。

你合淘宝店,开直通车参加各种年夜促活动,让各种大胸翘屁股网红帮你带货,是没有是都有成本?

你合实体店,是不是得付房租?

您在微博上发广告,哪怕要让您自己的所有粉丝皆看到,也得费钱买粉丝头条。

绝大部分渠道,花钱就有流量,不花钱基本就没流量。

但是摆地摊儿需要付钱吗必修大部分情况都没有需要付。以前管理严格,还要花钱交点摊位费,不然会被城管老爷到处撵,变成“快闪摆摊”;现在不需要了,摆摊儿已经以及嘻哈一样,成为了一种现象级地下文化,城管们还会打电话求着你进去摆摊儿,不然他们的kpi完没有成。

你以为你是靠商品差价赚的钱,但您如果酿成开实体店可能就赚不到钱了,所以摆地摊大多数时候赚的是免费流量的钱。固然,人工、税费这些东西也能省上去一些,然则主要还是省的流量的钱。

“摆地摊儿”卖什么?

能做一些符合大众需要的事情,你要弄个很怪很异的东西去卖,比如卖马鞍,就很难卖患上动,因为有这个需求的人太少了。

摆摊儿的话,一般罕见的有这样几个借不错的选项,大家有好的名目也可以在评论区补充:

A.餐饮小吃:像馒头包子为代表的早餐,烧烤、麻辣烫、关东煮为代表的夜消,还有各个地方的当地小吃。只要味道中上,肯定能赔点钱,还能攒一批回头客。

B.高仿:大牌高仿都能够售,包括包包、衣服、鞋子、表。高仿客单价比一般的地摊货高,毛利也高,一晚上哪怕只卖出去一个,一个月上去也能挣个几千块钱。

C.游戏:种种地摊儿游戏实在也挺容易聚集人流的。小时候是套圈女,后来是博彩,你研究一下最近有啥新玩意儿出来。

摆地摊儿怎样卖必修

决定好了摆摊儿卖啥,接下来就是尔最擅长的营销题目了,这里给大家多少个发起:

1

“迭代式”选址

目前市面上窜出很多摆地摊儿选址的理论,我觉得真是瞎扯淡。又不是造火箭,哪有那么复杂,我几句话就给你讲清楚。

摆地摊儿比合实体店选址简单多了,开实体店,你交了房租装修完,那地儿就不能动了,要还能动就成鬼故事了。

但是摆地摊儿这个地方卖不动你可以换个地方卖啊。这个不行就换一个,不断迭代优化。不经一番寒彻骨,怎能想起穿秋裤。

多尝试多试错,乱枪打鸟总有中的。具体地点你就一个一个试,这在我们地摊儿界俗称“甩货”。

2

嫁接“直播”

能够边摆摊儿,边直播。您也不用花许多精神管直播,支一个支架把手机放在那儿拍就行了。这样做有几个优点:

首先是引流。现在直播的流量很大,周边肯定有人在瞅,瞅了就可能去,来了就可能买,多多少少都会有一些引流方面的加成。

更大的引流是在线上,要是能攒个几千几万粉可以卖货,还可以招加盟、做培训、做社群。

其次是提升转化率。人家都老老实实卖,你那边收个手机直播,搞些花架子,大家天然会多看两眼,多看两眼往往买的可能性便更大,转化率就提高了。

三是多一个渠道赚钱。各年夜直播平台,本身都有很多收入方式,好比视频激励、打赏、带货甚么的。

3

导微信

前面说了,摆摊儿吃的是“免费流量”的红利。但是你光靠卖个器械变现,有点浪费了这些流量。最好能把流量沉淀下来,怎么积淀?

最简单的方法就是导微信。

首先是怎么引导大家加微信必修方法太多了:送红包,参与抽奖,进群互动,可以外卖,领优惠券。要是您自己长得不错,没有作任何激励也有很多人愿意加你微信。笛嫂说她上大学时代就在黉舍摆过地摊儿,许多男同学过来买个两块钱的东西便要求加微信。最扯的是有一次去了个男的,对方说要送喜欢的女生一件器械,问有什么推荐?笛嫂就推荐了个东西,男的花钱买上去,然后对笛嫂说:送给你。

言归正传。微信上攒够几千甚至上万好友之后用来干嘛?实在能玩的格式还挺多的。

可以卖货。比如您是卖高仿包包的,人家之前在地摊上买了你的Gucci包,以为还不错;此次又想买个Lv送闺蜜,是不是复购率就大幅度进步了;另外,人的需求很多都是弹性的,她之前在你这儿买了Gucci,后来看你天天发朋友圈,一会儿爱马仕,一下子Ysl,一下子香奈儿,哪怕刚开始没有需求,末了都被你勾引出需求了。便像我朋友圈有个外围经济,天天收性感美女的图片,像我这样的正派人物,看多了也有点...

还可以招代理,招加盟,做培训。比如尔之前在路边买过一个梅菜扣肉饼,是我吃过最好吃的梅菜扣肉饼(本身也没吃过几家),也被拉进对应的梅菜扣肉饼粉丝群,群主便在招学员。一个人收个几千万把块钱,一个月下来赚的大概比你摆摊儿卖货的间接收入还多。

第三是可以做本地自媒体。越是小地方,商机越大。本来地方不年夜、人也不多,谁家小三和大房挨一架大家都能马上知道。你手机内里几千当地人加之,基本上你朋友圈收个啥,当地人都能看到。谁家狗走丢了,谁家新店开业,谁家儿子要择偶相亲,你帮忙发个广告,每个广告收个多少百块钱,积少成多,也是一笔收入。

而且吧,你周围的人没有你那么幸运,他们没看过寒笛宝宝的文章,你拿着文章里面学你的创业武器跟他们挨,基本就是降维袭击。我要是当年摆摊儿售喇叭的时候能学习到我现在的文章,说不定我曾经成为...哎,曾梦想仗剑走天际,奈何后来功课太多就没去。

4

搞噱头

人人都去做一件事的时候,普通人大概就没什么机会了。摆地摊儿这事儿也是这样的,你要出头可以患上搞面创新。当然创新体式格局很多,我这里给出两个简单好执行的方法。

A.取名号:你便在摊位前立块牌子,给自己取个好忘的外号。这样途经的人难免停下来多看两眼,多看一眼转化率就提降一个百分点。有些人会说:取名字好难的,我给我家狗取名字都想了三天三夜。

其实没有这么难,我这里就给大家一个通用的方法——“行业名+明星”。比如你是卖女包的女生,你就叫“卖包王祖贤”;你是售盆的,你就叫“卖盆弛学友”;他是卖麻辣烫的,就叫“麻辣烫吴亦凡”。有的人看到这里,又要大喊:哎哟,尔哪有人家明星长得好看啊。实在也没关系,名不副实也能加深印象。

B.PS图片:这个就有点争议,大家看情况。能够PS明星合影,也能够PS明星使用购买图,甚至可以PS电视台报道你的图。比如你卖包,自称“售包王祖贤”,再ps一张和王祖贤的合影,估计买卖就一下好起来了,甚至还会有人讨论王祖贤是不是在你这儿买过高仿,或者你也能够ps一张和侯耀华的合影,道侯先生其时送女徒弟的A货包就是在你这儿买的。