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茅台镇原浆酒免费送模式背后的暴利生意!

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“免费”二字是史上最壮大的营销手段,不之一。而正在“免费”的背后一般都是各种各样的陷阱、套路和营销的存在。

线下:做保健品会销,免费赠送三天鸡蛋、挂面、油等产品,到第四天就能吸引到一大波的老年人的出现。超市搞活动,鸡蛋皆不要免费,只要低价都可以或许让一大波人把超市的门槛挤破。

线上:免费带赚钱,可以让你要推广的app能够瞬间获得恐怖的下线。免费赠送产品,付邮费正在1年多曩昔可以说是一个超级可骇又暴利的项目。

其时我认识一个小伙子,就靠收费赠送付邮费的情势,每天差不多要发1万多双的货,按照一单有10-15的利润来计算,送达率80%来计算的话,一天的净利润就有几万块。

当然了,这种免费赠送的暴利项目,只是正在最后的时候送达率是最高的。到后面网上出现的骗局解密的文章越来越多今后,很多人也越来越郑重了,送达率有了很明显的下降,很多人都是拒签快递的。

所以,现在我们基本上很少看到有人再一声不吭的直接给你家里大概公司快递到付寄东西了。

在“免费赠送”里面套路其实有很多:

1.逼迫“免费赠送”产品,付快递费是一种。

这类是直接获得到了你的小我信息之后直接强行给你邮寄,就赌你会不会签收陌生的快递。刚开始的时候这个签收率是非常之高的,后来曝光了今后才渐渐的降下来。

2.伪装“公司文件”,付快递费

这种一般都是根据公司的注册地点邮寄过去的。便在今年我的公司还收到过两次这样的快递,而且到付价格非常的贵:88代收费用。

因为我们公司的注册地点跟实际地址是分开来的,注册地址是当期间注册公司提供的,从来没办过公,以是当时这两个快递邮寄到注册地址就很不正常了,但是奇怪的是邮件上切实其实填写的是尔的电话,而我并没有是公司的法人。

我想了一想,这个信息泄漏的渠道最有可能就是:招聘网,由于只有在雇用网上可以或许对的上公司名称和联系电话。

若是这个快递是邮寄到咱们公司的实际地点的话,那末肯定会被公司里面的人所签收的。这种就是赌公司的前台或者公司内里的人会不会是当成重要的东西来签收了。

一开始这样的形式送达率也一样很高,如今下降了很多,不过从本年我两次都收到了如许的快递来看,也就是说照样有不少人应该在做那块的“灰产”暴利买卖的。

而第三种就是今天尔要跟大家说的另外一种:

3.让用户主动支付免费的产品,付邮费。

之前的两种所谓的免费赠送付快递都是强行奉送的。那末第三种便比较高档一点了,是诱导用户自己主动来支付的。

茅台镇原浆酒免费收形式背后的暴利生意!

大概的操作流程可以简略的给大家解析一下:

3.1制作抽奖的landpage或者是免费领取倒计时的landpage

3.2到各大网站投放广告

3.3诱导用户主动抽奖,当然100%中奖的,中奖者可以免费领取一箱茅台镇原浆酒,一箱里面一共6瓶。这一点要注意,一样平常在宣传的时候都是:茅台原浆酒,目的其实是为了增加产品的价值。

3.4说是运费到付,运费价格198,实际上这198是快递代收款,运费的价格可能也就只有小几十块

这种体式格局相对于后面两种粗暴的方式来说更加的具备诱惑力,而且用户更加精准,送达率高。

因为当做抽奖的模式去的话,是用户自动做出的抽奖行为,而且最重要的是一箱茅台镇的白酒,正在大多数的概念里面可能会认为价值是远远超过198块的,那么纵然让您付出198块的快递费可能您会觉得还是占了大自制的。

而实际上,这种所谓的茅台镇原浆酒一箱的成本估计也便是在2,3十块左右,加上快递的成本估计也就是在50-60左右。再加上一些其余的成本支出,如:告白投放、人工支出等,一单的利润至多高达上百以上。

看看baidu的搜索结果就晓得,上这个套路当的用户不是一样平常的多,而且看信息的发布时间的话便在最近这一年时间左右。这三种靠“免费奉送”来套路用户的方式从本质上来讲都是一样的。

其实差别便在于两点:

1.消费者看法里面的对于产品价值的果断

这里消费者对于于产品的价值判断将会影响用户本身是否愿意支出相应的邮费。例如你收一套刀具,可能大家认为价值也就是300块左右,你要发150块的运费肯定弄不定,而若是只发50块的邮费可能就不一样了。

这也是为什么许多弄这个灰产项目的人会盯上“茅台镇白酒”的原因所在,就是为了混淆用户的对于产品价值的判断。

2.营销流程的计划

实在就是自动被动的问题。很多人可能会认为无事献殷勤,非奸即匪,而如果换个方式来的话让消费者站在主动的位置,他们可能就会认为自己是捡便宜了。

比方我设计一个抽奖免费赠送的活动,然后找一个公众号去投放一个广告,广告的文案里面大概写中奖率在30%阁下,名额限制在前100人。

而实际上是大家都能中奖,而案牍这样撰写的目的只是让用户感觉到稀缺性和营造一种产品代价是实的比较高的感受而已。都是套路。