网赚雷达 投稿 地图 友情链接
您现在的位置: 首页 > 随笔

疫情中的创业者:少亏就是赚钱,活着就有希望!

草赚吧 5939

疫情刚进入爆发期的时候,尔就发了条朋友圈。我说大家目前只看到疫情给康健带来的风险,其实更大的隐性危害是对于经济的冲击,特别是实体经济的打击。

大家都不敢出门,自然没人去理发、吃饭、洗脚、上网、结婚,线下的花费市场遭到的是毁灭性的打击。

以前可能一天能有个多少千块钱的流水,现在要么暂停营业,要么开门但是没单子。罗斯福的墓志铭说:“我最恐惧的,是人民的恐惧。”其实这话用在这里特别合适。

除了连锁药店。家庭健身器材等极少数由于因祸得福的生意,其余创业者日子都很惆怅,因为对应的市场需求出现断崖式下跌。本来那两年经济皆不景气,此次加上疫情算是个双重打击。

曩昔几年,每年都有种声音:说今年是经济最困难的一年,本年是创业者的寒冬。然则此时此刻,对于广大创业者来讲,这才是真正的寒冬,寒冬中的寒冬。

疫情中的创业者:少亏就是赚钱,活着就有希望!

我看了好几个版本对于疫情的预测,有的道2月底便能基本控制住,有的说要5月份才能基本控制住。折衷一下,就算3月底能基本控制住吧,控制住疫情,到彻底消弭疫情的风险,再到整个市场从新恢复活力和元气,起码还有2到3个月的时间,2020年的上半年算是废了。

所以创业者要做好未来3个月低收入乃至零收入的准备。挨过这段时间,才有可能迎来转机。这期间注定会有大量中小企业现金耗尽,资金链断裂,特别是高欠债的企业。然则没办法,那就是命,遇到了,你也只能硬着头皮上。

当然,也不克不及坐以待毙,还是要想些办法。疫情期间,创业者一定要在很多方面做一些调解。肯定不能说直接抵消掉疫情的影响,但是要尽可能低落疫情带来的伤害。就像我以前经常提的一句:管他有枣没枣,打一竿子再说。

远程办公、员工健康排查、抚慰员工这些器械我就不说了,属于现实运营层面上的东西,尔主要道一讲中小企业在营销上若何应对这次疫情,这里我提供4个思绪:

1、寻找线上替代计划

目前蒙冲击最大的商业体是纯线下的模式,因为收入、流量、业务开展全来自于线高。比如餐馆、线下培训、装修、婚礼策划。街上都没人,很多地区都不准开门营业,何来生意。有位朋友是做培训学校的,刚开了个新校区,便遇到那事儿,真是欲哭无泪。

这时候你要想一想,您的线下生意在线上有没有替代计划:健身房开不了就把课程搬到网上。服装店出人来,就在微信上卖衣服。房产中介没买卖便,在网上引点流或者作一下客情维护。影楼合不了就在网上作摄影教学。烘焙课没人去就在网上做烘焙社群。

总而言之,实体店开不了就以考虑在微信上卖产品,产品卖没有了便转做线上培训和社群,能正在网上作的操作,就只管即便推进一下。哪怕这类替代方案质量没有如线下,好歹是个思绪。年前咱们提出的“IP卖货”的模式,里面的一条核心思路就是把线下流量尽量导到微信里面,现在看来仍然适用。由于是轻资产的纯线上形式,考虑到疫情期间很多线上平台的流量和活跃度还有增加,短时间还是个利好。你如果之前就按我们讲的做了,现在蒙的损失借是可控的,毕竟微信里面也有不少流量。但是如果之前不做任何导流的工作,现在开始也必须做,不论它晚照样不晚。如果没加微信,但是留了德律风或者其余方式的,尽量通过搜索手机号大概其他方式,把客户的微信加上。你以前没听我的就该打屁股了,现在一定要听。另外,线上的平台没有局限于微信和社交软件,直播和电商都能够考虑。

反正能“上网”的商业模式,尽量上网。但是有些确实没办法,比如做婚礼策划的,疫情一来,全国的酒店都不准备婚宴了,纵然敢筹办,也出人敢来。营销类的工作无法处置惩罚,只能把其他事情处理了,再不能就只有歇着。

2、预售

现在虽然出人来,但是以后总会有人去。枢纽是要想设施撑到那个时候,这里面最枢纽的就是现金流。手上有粮,心里不慌,隔壁孙二娘来敲门都不紧张。要回流现金流,可以考虑预售一些产品和服务。虽然买的人有限,但是好歹能回流一些现金流。健身房经由过程销售朋友圈预售健身年卡,有效期从疫情恢复后主顾第一次进店开始算。培训班销售下一期或者下一年的课程,还附赠价值3999的学习大礼包。红酒商预售爆款红酒,快递恢复就发货。美容院预售美容卡,限量100张。

当然,预售也是有本领的,一般来讲,有两个技巧包管转化率:

一是打折。不打折肯定买的人少。毕竟人人天天宅在家都很佛系了。

二是留一个“反悔期”。类似于京东以及淘宝的7天包退。有些主顾在购的时候会有一个担心:担心自己反悔,毕竟是贪便宜买的,但是万一买了,厥后发现一时半会儿用不上又反悔了,就很贫苦。如果听到有一个忏悔期,说不定就买了。可以给他退,如许也能提高转化率。大家现在都宅在家无聊,朋友圈和微信就是你的舞台。话筒给你,现在看你表演了。

3、消毒宣传

首先,你的产品,您的服务人员,您的门店皆要做消毒防菌处理,这个不是营销的要求,那是卫生请求;其次,宣传的时候要把那件事讲出去。做10件好事不如做一件好事宣传10遍。

虽然如许作很难显著提高转化率,究竟结果疫情已经把整个社会逼成了一个低欲望的社会,然则至少会让你的潜正在买家放心一点。不至于因为担忧卫生题目就不买了。产品包装上贴上“消毒”的标志。服务职员服装上贴上“消毒”。门店上贴上“消毒”的告示。

疫情中的创业者:少亏就是赚钱,活着便有希望!

也可以参考现在很多快递的“无接触配送”,减少人与人的近距离直接接触。

具体“消毒”有哪些步骤,灭菌能做到哪个级别,你皆只管即便展示详细一点。虽然人人和尔同样都看不懂,然则看了至多心安,心安才能保证转化率。

4、降库存

卖货的话,库存太高会增加资金占压的风险。所以能处理失落的库存就处理一些吧,哪怕价格低一点,回流一些现金差过冬。产品不一定局限于卖给终端消费者,B端的同行,上下游的供应商和客户,谁要买就卖谁。也不要觉得心疼,今年赚没有赚钱都没那么重要了,关键是活下去。

结语

若是一定要有壮士断腕的时刻,我念就是现在了。中小企业都要考虑做架构性调整了,收缩战线,削减开支,削减本钱,能关的就关,能外包的就外包,再往下面便有点敏感,不敢说了,我的读者智商平均上去比普通人高30%,点到为止也能懂。最重要的还是心态,人人再坚持一下。少亏就是赚钱,活着就有希望,坚持就是胜利。预计疫情结束之后,很多行业会迎来一波报复性的消费增长,就像非典结束后第一个月的旅游市场,希望大家都能坚持下去!