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冷门暴利项目:新手摆摊赚钱手册(上)

钻冷门 2638

在江西,王大叔睡眼惺忪的接起一个德律风,那头,竟然是城管大哥请他回去摆摊,大叔恍然间,突然分不清是真醒了还是在作梦。

正在郑州,李大姐自豪的对着镜头说“卖泡泡机,我一天赚2000千”,大姐的笑貌在后备箱小挂灯的照耀下,格外的灿烂。

在广东,梁同学跟妈妈感伤的道:“原来长得好看,真的可以为所欲为,就算往摆摊也是”,一想到还有那末多粉丝要来光顾,手上穿串的速度不由的又加速了些许。

曩昔,摆地摊是一件上没有了台面的事,而现在,“地摊经济”可是国家的一件大事。

而坊间,从不缺少摆摊大神们的传说:“月赚三万、日入四千,入手奥迪。。。

在一个风凉的午后,找一处热闹的地方,铺上一些商品。

南来北往的路人,饭后溜圈的街坊邻居,看一看瞧一瞧,三块五块很实惠,二十三十不算贵,晚上被窝一算账,发现赔了几十块。

标语喊起来:十年打工一场空,三年摆摊成富翁。。。

总之,此时此刻谁不去摆摊,那就是人神共愤,抱憾终身!!

只要全员摆摊、那就未来否期!

—以上,插标卖尾,信,您便输了—

一,地摊经济的真相。

人尽皆知的商机背后一定会出现想象和现实的巨大反差。

互联网发展到这个程度的大背景下,摆地摊只能是边缘经济。

什么是边缘经济?

您可以指望它糊口,却很难靠它发财。

我觉得目前的全员摆摊现象,是上层为解决三个问题:

1,去库存。

2,稳就业。

3,给寄托。

——————————————————————————————

1,去库存。

谁告诉你只有仓库内里卖不出去的商品才是库存?

所有具备变现前提但是因为各种缘故原由而没有变现的一切,都是库存。

用商品换钱、用技能换钱、用信息换钱,拿到钱,才能去换我们需要的东西。

而现在百废待兴,工厂里生产出来的商品售没有掉;田里的葡萄没有经销商来收;空学一身跳舞画画的本事一个学生一份订单都收不到,这一切,都需要往库存。

每个人通过地摊,可以用极低的本钱和相对高的频率往去库存。

2,稳就业。

只有老板日子不好过,第一件事变便是开源节流,而首当其冲的便是裁员。

随处裁员,结果就是满大街都是在找工作的人。

没有人愿意承接就业,便只能想办法让找事情的人自行“创业”,而且是成本极低的“创业”,低到任何人都觉得自己有一战之力。

最低本钱的创业,便是“地摊”和“互联网”,而“地摊”的友好度对于普通人而已,更友爱一些。

3,给寄托。

生意停摆、工资变少、生长受阻。。。。

你焦虑么?其他人可能比你还焦虑。

一群人长时间由于同一个事情焦虑,心态会崩的,像极了我那无处安放的青春。

上位者谋政,便必须找到一个能让大家都介入进来的事情。

于地摊而已行,您既可以是天摊主,也可以是地摊雇员,当然也可以是地摊的主顾,有事做便有奔头,有奔头便不轻易焦虑。

那就是为什么“地摊经济”在两会上提出仅仅数周就“举国家之力”的履行。

好了,废话说完,我写这么多,是为了降低作为参与者的你们的心理预期,认清现实比什么皆重要。

二、选址以及选品。

若是你历来没有做过生意,或者是新手创业者,请许可我先安利一个观点:

开好一个饭店,“好吃”是前提条件,而没有是得胜条件。

一个饭铺做的好,可能是因为它服务差、地段优、会营销、供应链强、装修有个性,甚至是因为服务员长得漂亮。

“好吃”是开饭店的前提,而不是它做成的原因。

我10分钟能够收集到下述这些资料和内容。


看完我就笑了,内容大同小异

地摊的抉择将讲:夜市、广场、商业街、车站、学校。总之要人流大、交通便利、基础设施完备等等。

地摊的选品讲::小吃、衣饰箱包、日常用品、锅碗瓢盆、玩具盆栽,总之价格便宜、轻易携带、进货方便、库存压力小等等

地摊的筹办工作讲:汽车后备箱、小拉车、折叠桌椅、收款牌、电瓶、照明灯、乃至是五菱神车,甚至是放下身段的心态,总之地摊是低成本创业,而不是“零成本”,总是需要有所准备。

你以为看我的内容,尔会给你选址的策略、选品策略、再给你一些嘱咐和建议,你要做的就是找一块符合的地方,找一款合适的产品,做好符合的准备,接着便是开张获利。

嗯,剧本都是这么写的,而生活不是。

我们摆地摊是为了赚钱。

我们想的应该是怎么能从那么多地摊从业者中脱颖而出,而不是成为众多(不赚钱)中的一个。

我没有给你讲脚本,我给您讲现实。

选址:

剧本告诉你,人流就是王道!

哥哥我顶着被城管充公三轮车的危险正在车站口卖水烧饼,因为这里人多,只要人多总有饥肠辘辘的赶路人愿意买面东西填填肚子,而其他人皆怕城管来发车,就我没有怕,以是我能售进来,我能赢利。

选品:

剧本告诉你,便宜就是王道!

淘宝暖搜榜上前十的商品任选其一,然后用花呗或者信用卡采购,到货加价20%直接卖,卖不出去七天无理由退货就行,路过的年夜爹大妈爱惜的摸着这些物美价廉的热门货,直呼想把女儿嫁给我,能不能多便宜5毛钱,我的成本比他人低,我能赚钱。

现在呢?

城管大哥call你来摆摊,叫的不会只有你一家,现在车站门口除了我的火烧饼还有,打卤面、肉夹馍、萨其马、烧饵块、茶叶蛋和炸洋芋,你赚钱的点在哪里?

女儿挽着大妈的手过去,翻开一款叫拼多多的软件最先现场讲授,哥哥我的钥匙扣、不锈钢勺、头发绳、洗菜盆进货价皆比不过拼多多的促销价,关键人家还包邮,旁边的大爹直呼那准备女婿不行,换人!,您赚钱的点又在哪里?


哥哥我直接给你们答案:

选择和选品,本身就是伪命题。

选址,是看你手上的库存,适合在哪里售就去哪里。

选品,是瞅你能去的地方,适合卖什么缺什么就找甚么去卖。

所有的一切,都是从您,从想摆摊这个人的具体情况来发起的,根本没有通用公式。

三、实战案例

我就直接给一些例子,大家自行领悟:

您大伯家的葡萄园挂果没人收,那新鲜葡萄就是你的商品,你所要考虑的仅仅是哪里轻易售葡萄,小区、广场、菜市场、高校门口等等人多的处所都是适合你的地方,选一个卖水果少的处所便是最优解。

您表姐家的小卖铺付不起房租开张了,各种剩下的小玩具小零食就是你的商品,学校、公园、小区皆是适合您的处所,同样,避免同质化竞争。

你表哥新东方卒业,做的炒饭、烧烤迥殊好吃,小吃便是你的商品,找那边人多,又没有卖小吃的地方,同样是最优解。

你大姨逛夜市的时候,发现街面上皆是卖烧烤、炒饭的,回去就炖了一锅家传的西米粥去抢占清淡饮食的市场。

您表弟发现在路边摊,许多孩子即便在吃东西的时候也抱着手机正在“吃鸡”和“荣耀”,然后拼多多9.9包邮买了一批“屏幕按键”,专门卖手机游戏外设,担心生意不好,搞个投影,现场演出“1分钟一趟飞机”的高端操作。

再者,谁规定摆地摊就是卖商品,为什么没有能卖才艺、售服务、卖体验?

来,上才艺。

你表姐美院毕业,肖像画、人物画不要太简单,简单素描15.20一弛,全家福同款肖像60一张。


去,上体验。

你三舅把家里养的鸭子拉到夜市上给人家套圈,20块钱套5次,套外拉走,告诉它们躲着点圈圈,不听话的鸭子送近邻烤鸭摊。

扔沙包、打气球,全部你在庙会上看到的东西,只有人多且出人做的,都是你的最优解。

再多例子尔就不写了,由于我的亲戚快用完了。

记着,你有什么,就往卖什么,你能做什么,就往做什么,找到对应的场景即可。

四、拓展思路

作为互联网从业者,我喜欢用互联网思维重估统统。

1,客单价

为什么摆地摊就肯定要是一手交钱一手交货的即时买卖?

您的隔壁摊老王在卖水,一瓶水进价1块,卖3元,每天皆能卖出30瓶,一天赚了60块,一个月1800块。

您专心在摊前介绍你的“私人家具定制”服务,一个月只转化一个客户,效果一单赚了1万。

这你说,究竟谁才是地摊小王子?

所以,当我看到招聘、咨询、宣传、地推等等好像和“地摊”无关的东西放在夜市上,我一点都不不测。

2,线上线高连系

人是健忘的动物,上个月才说直播是风口,现在又变地摊了?

地摊以及直播一点都不冲突、甚至是相反相成。

在互联网加持高,有流量就有钱。

出摊前,拍下自己的准备工作,配上一句“出发,未来可期!”

结束后,拍高自己的战斗乐成,文案记得写“至心努力过的生活会变的透光和清澈”。

其余时间,直播收打赏便好。

你给线下的路人表演怎么线上直播的同时,你也正在给直播间的观众演出线下摆摊,不是两全其美么。

3,热门思维

大家都是卖衣服凭什么你赚钱?

我后面说过,位置、货源、价格皆不应当是讨论的重点,因为大家几乎都一同一个起跑线。

同时起步,就比谁路子野。

记患上这套衣服么?

盛传,穿上它,就能为所欲为。

如果没有希望你的摊位前人多,请安排上。

你肤白貌美的闺蜜呢?饮酒蹦迪从来不缺席,摆摊也必须来撑充排场,请务必化好妆。

你家的阿旺和阿喵也得带上,否则你的摊位怎么和常人区别开呢?

至于最高端的操作,那便是在往淘金的必经之路上,把铲子卖给那些要去淘金的人。

下乘:卖吃卖和给各位摊主是基本操纵、卖改装电瓶来办理摊主的照明明天,卖改装小拉车解决摊主的运输题目、卖帐篷解决摊主的遮阴遮雨问题。。。。

上乘:热点引流、接着出教程、做培训,今天就没有说了。

鼎力发展地摊经济,那末商铺怎么办?哀嚎遍野?

其实任何人都有机会,因为时候关系,今天就写到这里。

下半部门,我重点写2点:

实体商铺的应答之策和互联网人(包括微商、代理)怎么玩地摊经济。

例外有三份关于摆地摊的材料《城市地摊财产秘笈》、《教会你100种街头摆摊买卖》、《如何摆地摊赚钱》}

公众号复兴“地摊”网盘自取。

个人微信号:335452745

个人Q Q 号:335452745

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首发民众号:冷门哥 (lengmen52)

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