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聊聊精品团购模式的电商生意,实操一小时卖出5万斤土豆

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聊聊佳构团购模式的电商买卖,实操一小时卖出5万斤土豆

花费是永久的主题 ,电商的机会是一直都正在的。

除了平台电商,我比较看好垂直类的电商、新消费品电商、达人电商 、内容电商还有之前提过的通证化社交电商模式 。固然,还有一个小细分的电商领域——精品团购 ,我以为有可为之处。

本日就以及大家聊聊,佳构团购形式的电商。

一、关于精品团的定义

首先一提到电商交易,不要立马就在脑海里面想做个平台 。

由于我所定义的精品团 ,哪怕是自己不做平台,也可以通过其他的工具解决交易的需求。

那么关于精品团,核心还是在精品+团购。

1、何为精品

东西差 ,还是要重复那句话,所有的客户花费最终皆是为商品而买单的 。

所以我们在做精品团购,商品就患上靠谱。

最好每一次推荐的商品 ,都是经过本身内测过的 ,这其实就是一个选品的过程。

当你准备向用户推荐某个商品的时候,如果连你本身皆无法接受,那用户收到手上会是什么感受?

所以要多花心思正在商品上 ,除了商品的质量靠谱外,还要关注商品的数量 、价格、配送等 。

数量少,以往的电商平台 ,作的都是大而全,需要靠成千上万的SKU来填充。但做佳构团,不在于天天更新几十上百个SPU。

我进展各位老板/运营的同学 ,思考以下两个场景 。

许多电商平台皆有限时秒杀的频道,几乎皆在首页一屏的地位,一般是3-5个时间段 ,每一个时间段都有十几款商品 。

看似写着特价秒杀,试问有多少个用户真的在心里面认同这的确是限时秒杀?至少在尔的眼里面,完整不任何秒杀的感觉。

其次是许多社交电商的团队 ,天天会在素材圈、微信群发20几个商品的推荐。

再问 ,你觉得您的微商团队长,有多少个能把你今天分享的这些商品的利益点搞明白的必修

按实际效果来说,很少 。

而佳构团的思路是 ,每天不需要太多的品。可能在某一天只有一个品,但只要正在那一天时间面,让代理 、消费者充分认识这个商品。了解他的功效、产地、科技成分等等 ,最终孕育发生花费 。

我之前按照这种思路作过一款减肥酵素 、红酒还有土豆,当天产生的消费都十分惊人。

我建议,如果做精品团购 ,每天推荐的商品数量正在8款以内,3-6款为佳。

OK,这是我们关于精品团的一些基础认知 ,也能够明白为是我对于精品团模式的一个初级定义 。

这是尔目前在做个一个小实验,大家可以看到,我故意的突出了单个商品信息展现的丰富程度。

区别于以往大头图 ,小横图的格式 ,直接给一个商品4个图片的暴光位置,目标就是让用户更加关注某一个品的信息,了解到更多。

2、何为团购

其实现在团的概念不是一个举动 ,而是一个组织形态 。

并不是以前三五成团,才可以享受高价。

现在是您只要在某个群内,构造内 ,就可以享用到团购价。

当然,如果做精品团的体质足够大的话,是可以反向定制 ,要求供应商降价或者是作定制款 。

要特别强调一点,精品团购除商品,最重要的是大家正在群内抢购、讨论 、分享收到差商品的氛围!

极其关键 、要刻意引导!

二、传统电商两个核心问题

介绍完精品团的基础情况以后 ,我们再回头来思考一个题目 。

既然有了这么多的电商平台,为什么做精品团,还有机会?

1、普通商品的忠诚度很低

做精品并不是让大家去做高端奢侈品 ,也没有是去做客单价极高的商品。而是去做一些日常的消费品 ,主要是食品生鲜 、日用百货,部分小家电的商品。

而恰好这些类目标商品,用户的选择性足够多 ,对于品牌的忠诚度没有那么高 。

这也恰好给了做精品团模式一个切入的机会。

如果你现在手上有一款极具性价比的日常用品,你收个同伙、拉个微信群,立马就能产生交易。

那如果是10个团长、10个微信群的人和你一起来作这个事情 ,是否订单的空间就可以想象了 。

2 、用心做办事的太少

当然,尔刚才说了一句,越普通的商品用户的忠诚度很低。

但这种环境不是不可以改善 ,除了商品本身外,更重要的是认为的因素。

我们在日常生活中采办水果,食物 ,真正得到的告知和体验是很少的 。

做精品团购的思路是,让用户知道,它今天即将下单的那款酱油、螃蟹、水果 ,到底来自那边;整个生产过程中 ,到底发生了什么,是否值得花这些钱来购买。

所以,做佳构团少不了内容的输出 ,乃至是要带着用户一起介入进去。

在这里分享一个靠精品团模式卖出5万斤土豆的案例 。关于中间建群的过程,我会下次来分享。

其时咱们抉择了中国土豆之乡山东滕州的货,在作团购以前 ,我们主要作了以下几个动作:

1 、提前一个月做了团购土豆的预告,尤为滕州土豆的先容

2、在这一个月里,把我们去产地访问 ,现场实拍的视频、图片分享到群内。

3 、群内做了一波抽奖,选了200个人用户免费尝鲜,并且引导他们发朋友圈、微信群 。

4、夸大限售数量和优惠价格

5 、邀请石友购买可以得到响应的奖励

6 、期间作了两次直播 ,一次在产地,一次在直播间做土豆美食

最后我在开卖一小时内,售出了5万多斤土豆 。

这次团购最核心的地方在于 ,我们让消费者全程认识了我们洋芋的产品从溯源、采挖、烹调 、发货全流程。

三、精品团的四个核心要点

1、先从单品做100单开始

每次我分享案例 ,总有那么着急的多少个人。总会质疑,像你这么作,什么时候才能月进过万 ,怎样才能日收千双,这么做肯定是个很小的生意 。

我正在这里借是呼吁所有电商的朋友,不论是在开店还计划守业做平台 ,不要好高骛远。

千万不要把你在大平台的资源当成你个人操盘的实力。

作精品团那件事变,先想想怎么日均破百单大概单品破百单 。

2 、微信群和朋友圈,是最重要的生意业务场所

做精品团最核心的交易场所不在app、小程序 ,而是在微信群、朋友圈。

app和小法式至多就是一个交易的工具,公众号的推文也仅仅是提醒的作用。

固然,想要在微信群内做好交易 ,除了一样平常的活动,最重要的便是内容的输出和指导 。

目的就是告诉用户,今天这个团品 ,你买对了。

3 、持续树立精品的代价

许多人认为交易的第一次是很困难的 ,但从精品团的角度来说,其实是简单的。

反而做复购是困难的 。

这如果引导用户做好持续性的复买呢,除内容 ,就需要加倍关注到商品的本身。

必要我们没有断的告诉群内的用户,精品团内的商品不用纠结,不用担心商品的质量、服务 ,也不用纠结商品的价格是否格式。

精品最核心的理念之一,就是减少用户选择,闭着眼便购了 。

4、可以加入分销的机制

精品团的模式 ,想要作年夜也不是不可能的 。

前面第一点虽然是鼓励大家先做到100双,但其实真正做成功的精品团逐日万单都没有是问题。

一种模式是官方自营,就是全部的群都由官方自己主动 ,直接对消费者。

一种模式是招募合适的团长,发展更多的精品团群 。

我目前所知道的玩家核心有三类

美食团:专注做美食的类目,由于食品的消费频次高 、用户广 ,商品多

综合团:发展各层级的团长 ,但每天只做3-8款商品,每款商品都有详细的内容保举。

粉丝团:通过官方或者某个个人的IP聚集粉丝建分群,有只做本地的 ,也有做全国性的。

发起有货源,有流量的玩家,可以把深度了解和试验一下精品团的模式 。甚至可以把我以前的快闪团玩法加以结合 ,我觉得孕育发生的效果会更加显着。


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