网赚雷达 投稿 地图 友情链接
您现在的位置: 首页 > 随笔

这些抖音直播带货运营的错误玩法,千万别再继续了(附改进方法)

草赚吧 5398

本日那篇文章非常干货,建议收藏、分享 、面赞三连。

我们通过对自己这半年时候去的直播复盘 ,大家反映较多的一些直播时常见问题 ,总结出了这份抖音直播带货罕见误区和改进要领 。

文末还给你总结了一套211直播带货法则,价值庞大,建议收藏

01

抖音直播带货常见误区及改进要领

1 、商品的展示缺乏美感

美食:美食镜头太少

镜头对着人脸 ,只能看到达人,看不到或者看不齐放在桌子上的商品;

只展示食物的包装、大小,很少展示食物的色香味 ,比如水果的果肉,小火锅煮熟后热腾腾的食物画面 。

改进技巧

(1)全面显现商品:把直播中要推广的商品摆在桌子上,调整机位 ,把桌子上的商品拍摄完整框进直播画面中;把食物最悦目最诱人的地方展现出来。

(2)展示商品最能引入流口水的样子:比如甜瓜,切开展示甜瓜内里的果肉,小火锅展现煮熟后 ,食物香辣的画面,一定要把最食品最美味的样子表现出来,万万别再拿着包装袋再镜头前晃了!

(3)边吃边展示 ,馋哭屏幕前的粉丝宝宝:一边吃 ,一边展现,让看着更有代入感,念买一单尝尝。

这些抖音直播带货运营的错误玩法	,千万别再继续了(附改善要领)

女装:缺乏穿拆效果的展示

只拿着衣服正在镜头前晃多少高,不展现上身效果 。

改进本领

穿衣展示:将推广的服装穿在身上向用户展示服装的下身效果,并解说服装的亮点。

这些抖音直播带货运营的错误玩法	,千万别再继续了(附改善方法)

只有你把衣服穿得漂亮,用户才能想象自己的下身结果,进而产生购买感动!

一定要讲清楚衣服的面料、触感 ,适合甚么身材类型穿(由于不是每一件衣服都适合所有人),怎么搭配.....

女装直播带货记住两个要点:

1.试穿很重要

2.讲清楚得当人群很重要这样粉丝才会以为您是可信的,会逐渐对你产生信托。觉得你会给我推荐符合的衣服 ,教我搭配,而没有是为了卖货青红不分,只想赢利 。

美妆:缺乏使用先后的效果展示

只展现商品的包装 ,不展现商品效果 ,或者商品效果的展示不充分;

美妆的产品,用户最存眷的就是产物的功效。

比如一款遮瑕,用户想看的便是这款遮瑕遮盖毛孔 、痘痘、黑头的能力有多强 ,防水能力怎么样....

粉丝最想看的是产物最终的效果,只有看到效果之后,才会产生购买愿望。

(1)运用对比手法突出产品效果:

在手上或者脸上直观的展现出商品的效果 ,(如遮瑕产品,涂在脸上或者手上,通过对比的方式直观的告诉大家产品的遮瑕效果有多弱 。

口红涂在手上给大家展现它的色号 ,对比涂之前和涂之后对于人气色的改变)(美白、抗皱 、祛痘、保湿)。

这些抖音直播带货运营的错误玩法,千万别再继续了(附改进方法)

(2)挖掘产品亮点:

提取产品与众不同之处,可以从产品的配方、成果 、气息、质感等方面来与其他产品作对比 ,发掘产品的亮点,重点展现产品的亮点。

说话要说在重点上,把最核心的卖点展现给粉丝 。因为直播间平均停留时间都是很短的 ,如果在2分钟之内没有讲清楚那款产品的功效和优势 ,用户可能就跳出了。

2、产物介绍抓不住重点

产品介绍缺乏重复性

对商品的介绍往往只说一遍,不会重复的强调商品的核心卖点。

(1)原因:进入直播间的用户是不停活动的,前两分钟可能进入直播间的是一波人 ,2分钟之后可能新进入了另外一波人;

必要不停重复的介绍,你大概认为自己像个复读机不停的重复,但对用户来讲实际是第一次听你介绍 ,以是要每两分钟把自己说过的话展示过的产品不停的重复展示和介绍 。

改进技巧

把每个商品的推行时间控制在2分钟,正在这两分钟内边展示商品,边口播先容商品的核心卖点同时解答用户的问题 。先容完之后继续重复以前的动作。

3.缺乏对于代价的介绍

埋头介绍产品 ,不说价格是若干。或者只说秒杀价是多少,不强调原价是多少 。

改进技巧

重复夸大价格对比:反复不停的强调原价是多少,直播中的秒杀价是多少 ,通过原价以及秒杀价的对比,让用户直观的感受到优惠。

4.没有学用户如何购买

一直夸大用户快去下双购买,或者让用户点击下方就可以买 ,却不展示采办步骤。

改进技巧

亲身示范购物流程:用另一部手机对着屏幕 ,给用户演示商品购物袋的位置,如何点击购买 。并在每次商品介绍完后重复给用户演示如何购买。(很多用户不知道怎样下单,没有知道购物袋长什么样 ,必要细致展现)

5.不主动和用户互动

等着用户留言提问,没有用户留言便对着屏幕的等着没有主动展示介绍产品。

进步自主性:仿照电视购物的推销员,即使没有人用户 ,也要充满豪情的介绍产品,主动找用户聊天互动 。(许多用户,只是看直播 ,但不怎么说话,需要主播变更用户的热情,吸收大家留言互动)。

比如介绍某件商品后 ,主动问用户是否喜欢,喜欢的扣1等;或者借助一些直播间活跃氛围的玩法,好比红包 、抽奖、福袋、砍价等玩法来活跃直播间的气氛。

固然 ,这些东西确实说起来简单 ,做起来借是需要一段时候的锻炼和学习 。

①红包:每个整点发送一次红包(红包代价1888, 预祝大家一路发);

②免单:从下单用户中抽名免单,比如:

转评赞预热视频送想X份锦鲤大礼包(直播间所有商品+明星签名)

转发直播间送X份豪礼(如苹果手机+明星签名)

高双最高用户:付款总额的前X名送豪礼③福袋:即高价商品1元秒杀;比方眉笔 、面膜 、口红等随机发送 ,代价仅需1元;

④砍价:

粉丝出价:达人号召粉丝出价,从粉丝的出价中选一个合理售价与老板砍价

价格对比:砍价成功并用户抢购完成后,下架商品 ,然后给用户展示其他平台的价格,对比直播间更划算,然后最先先容其他商品 ,等待粉丝号令重新上架该款商品,之后再继续上架该款商品。

狠夸老板:红脸号召粉丝刷屏夸张老板,老板自动贬价

两次砍价:老板出一个高价 ,达人和老板砍价,砍价成功后,在挂购物车前主播再继续砍价 ,然后挂购物车

与老板要赠品:老板给出一个高价 ,达人与老板砍价,砍到- -定价格后,砍没有下去 ,红脸转向与老板商量给用户赠品。

老板出走:砍价中,价格老板无法接受,达人让老板暂时离开考虑一下,然后介绍其余商品 ,老板回来后继续砍价;

取老板对赌:达人与老板对赌,若是某件商品的出单量低于1000,达人为用户贴钱降价 ,如果出单量达到1000品牌本身降价,如果高于1000品牌方奖励20个免单的名额 。通过这样的对赌,实在很多的是让粉丝和主播一条心 ,把价格降下来,为粉丝谋福利 。

6.其他问题

没有有效引导

专一于取粉丝互动解答问题,没有有效引导粉丝购买——一定要注意引导粉丝点击购物车下单 ,特别是在做活动的时候 ,要经常用本身手机展示怎样在直播间领券、采办商品。

无特价活动

促销力度不敷大,基本和平时的促销手段/力度雷同,没有更大的安慰点刺激用户购买——正在直播预热阶段要注意强调直播间能给用户甚么优惠 ,特别是新人主播,前期不要想着利润什么的,先通过低价手段积攒粉丝和人气 ,堆集口碑。

大家在直播的过程是都是必要一些活动来活跃直播间的氛围,因为抖音和淘宝不同样,淘宝是电商平台 ,抖音是一个娱乐平台 。如果仅仅是一个商品接着一个商品的来介绍,便会对照枯燥,很难留住直播间的人。

所以抖音直播带货除了通例的先容产品 ,同时也要带一点娱乐性。比如设置一些抽奖、免单 、福袋、砍价等玩法来活跃直播间的氛围,提升直播间互动率 。

02

直播节奏怎么安排必修

分歧的产品,所需的直播时长是完全不一样的 ,例如客单价低、款式丰富的快消品 ,一款需要5分钟;

需要试色的美妆产品,一样平常需要10分钟;而需要演示 、试用的家电类产物(如压力锅、榨汁机等),一般必要20分钟。

这些抖音直播带货运营的毛病弄法	,万万别再继续了(附改进方法)

不管什么产品,在固定的时长内,应当怎样循序渐进天进行产物推介、俘获人心呢必修

直播电商有一个“221节奏” ,并非适用于所有产物的通用规则,而是一个在内容结构上值得参考的节奏放置。

这个“221节奏 ”是指,假设一个产品的直播时间是5分钟 ,那么需要把5分钟拆成三段:2分钟 、2分钟、1分钟 。

2分钟用来讲卖点和资质;3个产品背书(工厂规模,工场天资,获得证书);3个卖点;3个应用场景;3个对于标竞品。

2分钟用来营造抢购氛围、引导操作流程。主播通过限时限量限购营造秒杀节奏 ,并强调各大平台比价,而后进行操作流程指引,引导客户下单 。

1分钟用来取粉丝聊天。指导粉丝面赞转发 ,并强调转发有礼活动。倒计时的时候借可以同步一下商品库存数量 。


  • 迎接关注站长公众号
  • 草赚吧公众号

    本站大部分下载资源收集于收集 ,只作进修和交流使用,版权归原作者所有(草赚吧http://www.mmfang.cc/)