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实战分享:小白新手闲鱼无货源该怎么玩

草赚吧 3242

众所周知,闲鱼是阿里巴巴旗下的二手闲置物品交易平台。

人人看到这句简短的介绍 ,是否会觉得在闲鱼下面都是卖二手货的?

当你有这个想法的时候就很伤害了,因为这会让你与月进过万擦肩而过 。

我可以很明确天告诉你,即使你不那些二手闲置物品 ,甚至是手中都不需要物品,便能够玩转忙鱼。

今天我就来给人人分享这篇4500字以上的实战干货,此处应有掌声~


实战分享:小白老手闲鱼无货源该怎样玩


闲鱼只需要用支付宝或淘宝账号授权登录注册即可 ,然后实人认证,顺带授权芝麻信用分就可以开始卖货,甚至都不需要缴纳奋发的开店押金 ,以是很多小白通过闲鱼做副业赚到钱 ,那都不是什么新鲜事儿了。

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电商期间的后半场,增量市场渐渐转向存量市场 。一二线城市在电商突起带来的“买买购 ”后,人们家中闲置的大量物品亟需阐扬两次价值的场地 ,消费者的需要也从“进级”走向了“多样化”。


实战分享:小白新手忙鱼无货源该怎么玩


二三线都会随着支出增长和消费需求的爆发,以“小镇青年 ”为代表的花费群体开始寻求高性价比的品质生活。

正在此背景下,二手电商秉持着与一手电商不一样的贸易逻辑 ,开始步入如同十几年前一手电商一样迅猛的生长轨迹 。


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纵观当下的二手电商市场,经过十几年的线上化进程,现在已经形成较为不乱的竞争模式。

闲鱼是阿里巴巴旗下的二手交易平台 ,背靠淘宝天猫的的巨型流量以及阿里的名誉保障,这样的背景以及雄厚资金,俨然已经成为二手闲置领域综合类的顶级头部玩家。所以闲鱼是未来3-5年内一个绝佳的二手电商风口 。

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先去给大家讲讲什么是无货源电商模式 。

正在闲鱼乃至其他电商仄台上 ,无货源就是指当你把产品挂上闲鱼里售卖,有用户购买了你的产品,你再去别的更便宜的货源上家那边拍下同款产物 ,写上购买您产品的用户电话和地址等信息 ,让上家发货给用户,你再把快递单号复制粘贴到闲鱼上去给用户填写发货信息。

你便能从中赚取差价,并且你的产品图片和先容详情信息也是在您上家那里搬来的。

这就是无货源的玩法 ,非常简单易懂,而且我认为闲鱼上90%都是无货源玩家 。

这里的货源上家有我们熟悉的拼多多 、阿里巴巴、淘宝、淘宝特价版和淘宝联盟以及多多团长 、进佣联盟等等的淘客类APP或下佣平台,甚至是京东苏宁也可以作为货源渠道 ,只要商品有差价就可以,这其中最常用的就是拼多多和阿里巴巴。

人人理解甚么是无货源玩法了,接下来便给大家说说在闲鱼上最适合老手操作的板块——免费收。我在2019年初的时候做闲鱼项目是从免费送板块做起来的 ,也是从免费送这块知道闲鱼这个名目的 。


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在说免费送之前,咱们先来聊聊闲鱼上皆是些什么属性的用户群体?

那皆是一批追求极致性价比的人!因为喜欢逛二手平台淘货的人便两种:一是捡漏的人,他们追求各种明星款、经典款等等产品;二是追求高性价比的人 ,也就是常说的贪小便宜的人,这群人在忙鱼上的体量超过98%。

免费送玩法简单来说就是买家用忙鱼币采办商品,只付一定的邮费就可以了。比如标价6元还包邮的数据线(拼多多上可以搜到) ,那就用免费送的方式正在闲鱼上发布产品链接 ,邮费定价12元,他人购买后你就能够赚到6元的利润了,免费收赔的就是邮费钱 。

当然 ,如果你念提高转化率,可以设置成系统智能运费,根据买家的地址接洽方式 ,系统自动核算运费是多少钱,这样买家就会我们没有赚他的钱,而你正在公布宝贝时也要注重把产品货源的发货地址设置好。

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既然要卖货了 ,选品这块你是逃不过去的,但在此以前,我们来做下闲鱼用户市场分析 ,前面说到忙鱼上的用户跨越98%都是追求高性价比的人,再凭据一些繁琐的数据,在这我就不赘述了。

总结下来我们不难发现闲鱼用户都是些喜欢物美价廉的学生党、毕业不久的上班族 、支出无限的宝妈、喜欢货比三家的淘货党、以及一些有着特殊快乐喜爱和收藏的二手玩家等等 。

记着 ,用户喜欢买什么 ,我们就卖什么;产品好卖,我们才卖得好!那接下来我们便可以最先选品了。


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我便说高选品的几种实用要领:

1 、忙鱼首页的刷新:闲鱼平台上的首页会凭据你以及其他用户的喜好进行商品保举,同时也会推荐热销的产品 ,你作为新手直接往跟款就止了,什么产品比较热销,你间接去拼多多上找到同款产品再挂在闲鱼上就能够了。(但也不是直接照搬 ,后面我会讲到标题文案那些的写法)

2 、闲鱼的商品类目:在首页一级商品类目看看有没有适合自己做的领域,再点进二级商品类目寻找热门推荐、热门分类和其余各大二级类目的产品分类去选择产物 。(一般找“尔想要”≥200-300及以上的产品)

3、分析异行:当你在忙鱼上发现某款好的产品后,还可以继续点出来看正在卖这款产品的卖家店铺 ,看看他还在卖其他什么产品 。我们最好还要保存很多优秀同行,关注他们的产品上新,通过产物市场分析 ,看看适不得当我们,我们要长于借力。

4 、热搜词选品:选品即是选词。咱们在点击闲鱼平台的搜索框的时候,下面会出现下拉框 ,这些皆是热搜词 ,这些词都是系统根据用户搜刮最多最热门的词汇,我们可以根据自己做的或适合的领域举行选品或者找同行 。(热搜词也可做题目关键词)

5、阐发合作平台:我们可以去拼多多、多多进宝 、手机淘宝、淘宝联盟、1688 、抖音(平台的热卖榜和热门视频博主的爆款)、转转、京东 、苏宁等等电商平台去查看数据选品。还可以去看这些平台导航栏里的热卖产物、没单排行、爆款排行 、季节刚需品等等,甚至是以上刚讲的4种方式都可以用上 ,去挖掘热卖的产品。

6 、结合自身的资源:比如你身边有开果园的朋友,可以跟他们合作等等 。

严格上来讲,忙鱼是不商号类目这一说的 ,本来就是二手平台,大家的商号啥都卖。

但是我建议账号初期可以跨类目选品铺货,当找到销量高的商品以及类目后 ,就可以聚焦这个类目了(比如聚焦居家日用这个类目),不要轻易更换类目。

并且前期你能力上来了,完全可以多类目起店 ,既能作多类目的产品,又能聚焦那个类目,这难道不香吗?

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当我们选好产品后 ,就必要编纂商品上架到闲鱼上出售了 。那我们该如何编纂商品呢?


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1、题目:店铺的流量是每个产品中的标题(关键词暖搜词)精准匹配而堆积带来的。

正在闲鱼面最疾速起标题的方法就是:找出卖这款产品的5个优质竞争同行(搜素排名排前或浏览量和“我想要”高的同业产品) ,而后把他们标题中出现频率最高的词、共有的词摘抄下来,再根据我们的产品特征做出差异化的标题(千万不要照搬)。标题中前10-15个字非常重要,起到精准匹配的感化(标题控制正在25-30个字以内) 。下面选品说到的热搜词也可以适当加在题目上。

2 、图片(视频):当我们的题目写差后 ,闲鱼通过用户搜索,带给我们的只是曝光量,而浏览质(点击量)则是根据我们的主图(视频)带来的!

第1张是封面主图 ,第2-6张是产品先容图,第7-8张是产物实拍图,第9张是好评图 ,按这样的模式去拼多多找图便可以,其中的好评图和实拍图能够去商品评价那里找。

3、文案:文案的编辑跟标题类似 。

在忙鱼里最快速写出文案的方法就是:找出卖这款产品的3-5个优质竞争同行(搜素排名排前或浏览量以及我想要高的同行产品),拆分分案 ,然后把他们案牍中共有的产品介绍和属性,以及能体现和凸起产品优势质量用处和成交卖点的内容截取下来(包括图片中的亮点文字) 。

还可以去看这些同行的产品留言和店铺评价,把用户吐槽和在意的点 ,优化写出来 ,最后再根据我们的产物特点做出有差异化定位、有无售后 、有针对性、并且实在天然贴切的简洁又简练的文案(只参考不照搬)。产品文案的描述可以诱人一点,作出差异化。

4、价格:咱们产物代价否以参考同行的报价和市场价进行定价就可以 。

5 、标签:我们在上架商品选择好图片的时候,系统就会让我们选择标签 ,我们根据产物的类目和属性添加标签即可。

6、区域:我们一般定位在货源地或是一二三线城市或者本地皆可以。

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这里还有一些需要注意的点:

1、擦亮:天天都要擦亮宝贝,擦亮宝贝的作用相当于从新发布宝贝,会再次增加我们宝贝的曝光 。深夜23:00-2:00擦亮 ,效果较好。

2 、选好产品后,我们还可以顺便用上淘客app或高佣平台。因为很多商品都有隐藏优惠券和佣金,可以最大程度的提高你的单笔订单收益 。

3、售前售后等各位问题的话术。你可以凭据自身的产品去提前准备好 ,这样能够提高转化率,用户来咨询,您却一无所知 ,就会流失用户。

售后问题还有一点就是,你能够在产品详情页的文案中最后写上售后的问题,比如产品支不支持7天无理由退货 ,果买家个人原因导致物品受损或者快递无法投递 ,卖家不承担任何后果等等问题,前期可以为您省掉许多不必要的麻烦事 。

4、补双:当产品一段时间没有销量时,可以找你身边的同伙或者谁去您的商号下单 ,提升产品权重数据以及排名,新账号前期不需要补单,平台会有流量搀扶。产品出销量也可能是你选品没了问题 ,需要逐一排查。

5 、会玩:曩昔闲鱼上每天有900万用户在鱼塘闲逛,您可以到场你感兴趣的鱼塘,在里面发帖引流 ,不过现在鱼塘已经没有了,改换会玩了,但依然可以发帖(图片或视频) ,帖子里能够添加你的宝贝,发帖时添加你卖的商品类目有关的话题去给产品引流,增进成交 。

当这些事情做好之后 ,您的商品就编辑好 ,可以发出去了 。

尔上面所说的所有方法以及技巧,适用于失常售卖产品的模式,再结合免费送玩法去操作 ,当你完成并熟练以上操纵,慢慢能力下去了,距离开始挣钱便不远了。

每一个人可以注册3个支付宝账号=3个淘宝账号=3个闲鱼账号。

多账号操纵时 ,一定要记住没有要用第三方辅助软件,不然账号凉了就得不偿失 。如今二手手机都很便宜,只有登录闲鱼不卡就差不多了。

每个忙鱼账号刚开始都是普通号 ,只能发布50个产品,而且库存默认是1件,所以每次卖出去某个产品后我们需要从新上架公布产品;

通俗号达到肯定条件后可以请求玩家号 ,玩家号可以发布500个产品,而且库存可以设置最高1万件。

闲鱼卖货的整个流程大概就是这样了 。

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最后尔再跟大家说说,我们做网络的 ,尤其是新手 ,不要眼高手低,一定要脚踏实地,要坚持努力 ,打好基本功。

不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。只有我们不断地积累和提升自己 ,才能在机遇来的时刻,有能力去抓一把,所有那些有所成绩的人都是如许起来的 ,这一步不可避免 。

不要被一些所谓的大佬灌输焦虑的思想,你所认为的捷径,到最后很可能会成为多余的弯路。


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