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冷门创业项目:新路子,淘宝店铺的裂变玩法

钻冷门 8516

从有人类文明以来,能够整合社会的力量只有2个:以暴力为后盾的权利和以自由为前提的市场。

往前看历史,权利越发达自由就越不发达,往后看历史,市场的作用越大,权利就越萎缩。

能让一群人整合起来的力量也是2个:钱权利诱的上下对接和各取所需的平层对接。

天下大势,后者越强,前者越弱。


我知道大家都希望通过网络改善一下近况,谁都希望有高人能带一下,我低人一个,自然也有如此想法。

其实静心想想也是,任何钱权利诱都不如各取所需来的实在,能教你钓鱼的人自然是不会差你送的那几条鱼。

半个月时间,我至少拒绝过10个以上要购买冷淘软件的人,每份软件售价1200~1600不等,也是上万的收入。拒绝的原因很简单,软件不是我敛财的工具,你们刚好用的上,我刚好有即可。

很多人,刚拿到试用软件,我就能看出他是一个新手,我会劝他不要买,我的理由是,我清楚的知道他买了也不会用,是浪费钱。而他的想象的理由是:冷门哥有某些不便明说的利益纠葛。

每天都会接触到10个以上的新网友,恰巧我开心,我郁闷,我愤怒,我们的一面之缘大家就会给我贴上不同的标签,千人千面。

喜怒哀乐皆是真实的我,我从来没变。变的是你心中那个被你想象出来的冷门哥。

我老实承认,我最早接触“裂变”玩法,是在今年的1月份,而“裂变”玩法开始有人专门操盘做是去年11月底。

在写之前,我搜索了知乎,上面还没有关于这个项目的内容,可以说都还在躲着赚钱也不为过。可以说它是一个全新的玩法,新到我自己都还只是一个仅仅操作了2个月的门外汉。为了写今天的内容,我花了3天时间,不间断的测试了4款市面上我所能找到的裂变软件。

如果说店铺淘宝客是一般玩法的话,分裂就是升级玩法,我尽量抛弃掉专业术语,用通俗的话给大家写出来,我并不这个行业的专家,淘宝只是我的项目之一,说错了的地方,欢迎指正。

先普及几个基础概念:

1,店铺权重

和网站权重差不多的,你们可以理解为一种看不见的等级,等级越高越高。

具体的表现形式:我和你的店铺,同时上一件一模一样的产品,我的商品排在了你的前面,就说明我的店铺权重比你高。

没人说得清权重的具体判别依据,扣分、差评都是会降低你的权重,反之合规经营就能慢慢提高权重。

2,7天下架

淘宝是比较公平的一个平台,系统后台自动有一个功能,设置了一个上下架周期,每过7天商品自动下架然后自动重新上架,商品越接近下架时间,排名就越靠前。

这个稍微多说几句,以“旅行箱”为例子(现在都在争夺手机端,我只是便于讲解,所以用电脑端做示范,原理是相通的)

淘宝输入“旅行箱”:

任何搜索词,你输入进去以后,淘宝只会显示100页。电脑端每一页显示48个商品,也就是说,淘宝最多同时可以展示搜索词下的4800个商品。

例如你卖一个旅行箱,刚上架,如果没有人买,真正常,可能是你的排名太靠后,后到100页以后,完全没有人能看到你的商品。当上架1天后,距离你的下架还有6天,前面说过的,商品越接近下架时间,排名就越靠前,此时你的商品可能排在95页。随着越来越接近你的下架时间,你的商品会越来越靠前,最后还剩几分钟下架的时候,你的排名是最靠前的时候,具体靠前到什么地步,得看你这个商品的具体情况(如销售量、好评量什么的)。到了时间,商品自动下架,又给你上架,新上架的商品又会排到后面,快接近下架的商品又会排到前面,总之淘宝用这个规则打造了一个良性的循环:新的商品也有机会能到前面露露脸,老的爆款商品也不是坐住了首页就不换庄。当然了,销量对于排名有很大的帮助,很多畅销品都会长期在前面几页,人家做个爆款不容易,你们得服,一般来说,排到3.4.5页对于普通人来说就是不错的排名了,基于淘宝庞大的人口基数,即使是4.5页的商品,都有大量的流量进入。所以,有时候你的店铺突然流量少了,排除扣分这类的情况,也许只是到了7天,你的商品又跑后面去了而已。

一般是看不到下架时间的,需要下个插件辅助一下,我自己用的叫“千里眼”,百度就能找到。安装好插件,打开商品就能看到下架时间。


3,商品关键词(即“属性词”、“核心词)。

关键词,是那种能清楚的描述出一个商品的本质的词组,一般是从商品外观或者商品性能上来体现。而不是用途。

你淘宝买一个旅行箱,你只搜索“旅行箱”三个字,会出来各种杂乱无章的旅行箱,你得添加上你的各种要求,要不要轮子、是塑料制、金属制还是皮革制的,带不带拉杆,带不带密码锁。

例如:“大轮、铝框、拉杆旅行箱”,或者“皮革、无轮、手提旅行箱”,你输入的信息越全,搜索出的商品越少也越接近你的真实需求,这里的“大轮、铝框、拉杆”和“皮革、无轮、手提”就是这个旅行箱的关键词。同样的,除了你在搜索的时候会填入关键词,你还要具备提取关键词的能力,现在淘宝标题是30个字,卖家为了加强描述,所以会添加很多形容词在里面,上图中,标题为:

应该提取出的关键有:拉杆、万向轮、硬箱、密码、‘登机箱’。

记住:你输入的关键词越全,搜索出的商品越少也越接近你的真实需求

4:类目和产品。

很多人傻傻分不清这个2个东西,类目是一个大范围,而产品是大范围中的一个具体的产品

汽车是一个类目,卡车是这个类目中的小类目,擎天柱是这个类目中的具体的产品。顺序和相互包含的关系一定要搞清楚。

店铺淘宝客的时候,我说过不要上女装,女装是服装这个大类目中的一个小类目,不上女装,那所有这个小类目下面的具体女装的产品就全不上了,但是服装类目中,很多例如练功服、瑜伽服、定制T恤这类的都是可以做的。

例如,淘宝不让卖充电热水袋,那充电热水袋只是小家电类目中的一个具体产品,不让卖就算了,还有很多小家电是可以选择的。这个道理大家一定要懂。

5:定价和改价。

生意的本质是买和卖,低价买入,高价卖出,我们要做的是把价格提上去,永远别傻乎乎的说什么“比原店还贵,鬼才来买”,好傻!

这个世界上没有合适的加价,只有合适的定价

一双普通板鞋,成本30,市场分别有人以50,60,70的价格出售,的确,可能50块的卖的最好。

一双真皮皮鞋,成本200,市场分别有人以,250,300,400的价格出售,讲道理,极有可能是400块的那人卖的最好。

以上2个例子,其中的道理大家自行体会。

贵和便宜,来自对比,没有对比就没有伤害。即使你的加价商品被原店家的低价商品一直压着,记得前面说的么?7天下架理论,总有那么一刻钟的时间,页面上只有你的商品,而没有原店家的商品,这个时候没有了对比,消费者怎么来判别你的东西是贵还是便宜呢?原店一月出1000件,咱们出10件,够了的。当然,的确就有土豪,2个一样的品牌,他就喜欢买稍贵一点那款,人家有钱,你们管的着么?

终于,我把该解释和科普的概念都表达清楚了,可以正式说裂变了。

上面的几条,一定要理解透彻了,才能理解裂变玩法的精髓,所以,迷糊的朋友,请折回去,再细细看一遍。

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裂变的项目流程和原理

1,先准备一款裂变的软件,这个是第一要求,手动真的不行,市面上已经有相关的软件了,高价低价的都有,某鸭都推出了,玩裂变总之一定要裂变的软件。

2,和店铺淘宝客一样,找热门的商品,然后挨个进行复制,下载,接着编辑。

和店铺淘宝客的选款一样,不能选的坚决不要碰,选出来的款也要仔细的编辑,编辑的内容涉及到提取关键词(关键词我在下一条讲)、改价格、改主图、删除一些不必要的详情页和文字、制作手机详情页等等,这里考验的是你的选款和定价能力。以前你一天采集几百个,错一个要不就警告,要不就扣分,也还好,现在不一样了,一天采集10个左右已经很多了,但是你只要错了一个,后面你分裂多少个,你的错误就放大几倍,极有可能出现一个商品错误,你整个店就完蛋。

3,你要有能力把一个采集来的商品的标题中的关键词提取出来,这里很重要,记住:你输入的关键词越全,搜索出的商品越少也越接近你的真实需求

举个例子:假设你想卖一辆野生、健康、红色的擎天柱。

你搜索“汽车”,网上可能会出来10万件的商品,包含各种汽车和汽车配件,你自然很难找到你想要的商品。

你搜索“汽车、卡车”,网上可能会出来5万件的商品,都是各种大中型号卡车,离你的擎天柱很近了,但是依旧很难找。

你搜索“汽车、卡车、擎天柱”网上可能会出来5千件的商品,都是各种擎天柱、性能各异、颜色各异,可以找,但是依旧不能一下就选到。

你搜索“汽车、卡车、擎天柱、红色、健康、威武雄壮”,网上可能只会出来100个商品,但是它们都是符合你的标准:威武、健康、红色的擎天柱。

裂变的获利原理就在这里,根据商品的关键词,确定一个合适的产品区间,你分裂100个,你的店里有100个擎天柱。

当有人搜索,汽车、卡车的时候,你毫无影响力。但是没关系,一定会有一个顾客搜索“汽车、卡车、擎天柱、红色、健康、威武雄壮”,那就有趣了,之前只有100件,你只放一件商品,你的成交机会是1%,但是你分裂100个,现在这个商品的数量变为了200个,但是其中100个都是你的,你的成交机会理论上提升到了50%。

记得前面的7天下架么?当你同时上架100个商品的时候,需要花的时候是一个小时左右,也就是说,其他人达到排名最前,就是几秒钟的时间,你的裂变,能让你的这一类商品持续一个小时左右能得到最高排名。

4,理解完我前面说的东西,你们应该能明白裂变的厉害之处,淘宝有个专门的处罚:重复铺货。

说白了,就是不能复制100个擎天柱来搞垄断,这对其他只有一个擎天柱的卖家来说,不公平,一样的商品要给你下架掉的。这个就是裂变软件的厉害之处,尽量让淘宝检测不出你的重复铺货行为。为啥取名裂变而不是复制?因为复制是一模一样的东西,淘宝要处理的,而裂变,本质是一样的,但是看上去有点不一样,淘宝虽然能识别,但是依旧有大量的漏网之鱼。


我测试裂变的店铺,每天都能收到7.8个违规通知,都是一样的违规:重复铺货。

这个通知挺有意思的,大概告诉我的是:你有商铺涉嫌重复铺货,我要给你降权来作为处罚。

可是在我打圈的地方,又说“不及时删除将有可能影响到店铺内其他商品的搜索排序”,这个就有点耐人寻味了,我个人的理解是:“你违规了,速度删除,不删才降权”

我个人在测试中也发现,每天都有7.8个违规,我删除以后,第二天的流量和访客数也并没有下降,这个只是我个人经验,也希望有懂行的老哥给我答疑一下,至少目前我的店铺没有因为重复铺货而被处罚或者降权。

5,店铺淘宝客和裂变2者之间的区别。

记得汽车和擎天柱的关系么?

你做店铺淘宝客,说白了就是同时卖几千辆各种型号的汽车,当有人搜索汽车的时候,你有一定的概率能成交。裂变是指针对擎天柱来做,搞100个擎天柱在你店里,当有人指定要买擎天柱的时候,你就有很大概率下单,前者在大蛋糕中占一小块,后者在小蛋糕中占一大块,前者大批量,后者小精致。

6,强调!强调!强调!

我依旧是建议新手先从店铺淘宝客开始学习,它们2者的底层逻辑相通,店淘淘客,你要打开软件,然后使劲采集,使劲上传就可以,现在我指导的群里,通过品牌词+店铺黑名单+图盾检测,基本杜绝了被扣分的现象。而裂变不同,需要同时具备定价能力、选款能力、关键词挖掘能力以及商品编辑能力,总之就是一个小错误,会因为你的裂变而放大很多倍!我自己都中招,某款商品编辑的时候留下了小尾巴,裂变60个,结果第二天直接收到了47个违规通知。

差点忘记提了,不同等级的店铺,每个类目所能上传的商品数量是不同的,要根据你们店铺的具体等级来看,网上自行搜索“淘宝宝贝数量规则表”,对应淘宝规则和具体情况来决定你单个商品的裂变数量,而具体的淘宝的类目,输入“淘宝类目表”也能搜索到。

或者到我公众号回复“类目表”自取也可以。

人为刀俎我为鱼肉,既然我们在淘宝的平台混,自然只能由着淘宝来,任何规则上的改动,都会导致一个玩法的改变和崩溃,当然,根据玩法的改变,也会衍生出各种新的玩法,这个道理希望大家能懂。

具体的裂变算是介绍完了,还有其他漏提或者忽略的,希望大家评论给我指出,3Q

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这里也提一下,目前付费在做这个项目的小伙伴,安心做你们的店铺淘宝客,我知道你们很多都是新手,切记别贪功冒进,打好基础。裂变玩法我会在合适的时间免费教给你们,现在欠的是一款合适的裂变软件而已。之前说过的第二趟车,现在迟迟不开,也是因为我考虑到想到时候想连同裂变一起指导,我需要去搞定一款如冷淘助手一样我自己定制的软件,用来做裂变之用。

当然,很多有基础的朋友,看完我的文章应该明白这个项目的原理了,觉得合适就去大胆操作,我也是自己摸索出来的,欢迎和你们就裂变玩法讨论,更多未尽事宜在后面慢慢补充。

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